Bonjour Arnaud, pouvez-vous vous présenter brièvement et expliquer comment est née l’idée de Saturne Drive et de ces plateaux tournants motorisés pour faire de chaque véhicule un véritable outil d’attraction commerciale ?
Après 20 ans en maintenance industrielle, j'ai voulu combiner ma passion pour la mécanique et pour l'automobile, ce qui a donné naissance à Saturne Drive en 2023. Mon premier client, une personne porteuse de handicap, souhaitait sortir plus facilement sa voiture de son parking. Voyant le potentiel de ces plateaux pour les particuliers, j'ai eu envie de les proposer plus largement aux professionnels (concessionnaires, garagistes, loueurs) pour mettre en valeur leurs véhicules phares tout en proposant une solution pour faciliter les manœuvres des voitures exposées en showroom.
Concrètement, quand vous équipez un showroom ou une concession avec un plateau Saturne Drive, qu’est-ce qui change dans la manière dont le client perçoit le véhicule et dans la façon dont le vendeur raconte l’histoire du modèle exposé ?
Ce qui change dans la manière dont le client perçoit le véhicule c'est l'effet "Waouh". On offre une image mémorable et surtout haut de gamme aux clients des concessions. Pour les vendeurs, en plus de l'attractivité du modèle exposé, c'est un bon moyen pour engager la discussion avec les visiteurs, souvent épatés par la mise en scène.
Vous venez de l’univers de la maintenance industrielle lourde : comment cette expérience chez Michelin, Logoplaste ou Saica a-t-elle influencé la conception de vos plateaux, autant sur la robustesse mécanique que sur la fiabilité d’un usage intensif en environnement commercial ?
Dans ces 3 activités, j'ai découvert des conceptions mécaniques différentes. Cela m'a permis de prendre le meilleur de chacune (comme la minutie et la robustesse) de façon à développer un plateau résistant. Chaque composant du plateau est optimisé pour augmenter sa durée de vie et sa fiabilité, tout en intégrant des composants du commerce reconnus fiables par les différents industriels, comme le moteur SEW USOCOME, fabriqué en France, qui peut durer jusqu'à 15 ans.
Pouvez-vous nous décrire un cas très concret où la mise en scène d’un véhicule sur plateau tournant a clairement fait la différence en termes d’attractivité, de temps passé par le client autour du véhicule, voire de taux de transformation en vente ?
Nous menons justement une étude auprès des professionnels pour mesurer l'impact de la mise en scène des véhicules sur leurs ventes. Nous les questionnons sur les bénéfices en showroom, mais aussi sur leurs annonces en ligne. Voici le lien pour répondre à l'étude : https://form.typeform.com/to/f0pBJbgm
Vos plateaux sont conçus et fabriqués en France à Guenrouët, en acier, avec une approche mêlant artisanat et précision industrielle : quels sont les principaux défis techniques et économiques pour proposer un produit à la fois esthétique, sécurisé et rentable pour un concessionnaire ou un organisateur d’événement ?
Le principal défi est de trouver des fournisseurs qui proposent un bon rapport qualité-prix, et négocier avec eux pour faire baisser les tarifs. En France, c'est surtout la main d'œuvre qui coûte cher. Donc on garde le maximum du travail et du savoir-faire en interne pour avoir la main sur les prix. Concernant les organisateurs d'événements, on est en cours d'étude pour concevoir un plateau installable et démontable rapidement.
Avec l’essor du digital (vidéos 360°, expériences immersives en ligne, réseaux sociaux), comment imaginez-vous l’évolution du rôle d’un plateau tournant physique dans la stratégie d’attraction commerciale autour de l’automobile dans les 5 à 10 prochaines années ?
Les professionnels font face à une bataille de l'image dans l'automobile, nos plateaux tournants sont une réponse efficace puisqu'ils apportent un intérêt autant en ligne qu'en magasin. Cet équipement va devenir un incontournable pour faciliter la prise de vue, que ce soit pour filmer une vidéo 360° ou créer une photo immersive. Une photo d'une voiture sur un plateau, ou une vidéo 360°, sont des contenus faciles à créer par les équipes marketing des concessionnaires, avec un coût maîtrisé. Ils peuvent être reproduits sur tous les véhicules aisément sans nécessiter de compétences importantes en vidéo ou en montage.
Pour terminer, quel conseil donneriez-vous à un concessionnaire, un préparateur ou un organisateur d’événement qui veut transformer ses véhicules en de véritables « scènes » d’attraction commerciale, mais qui ne sait pas par où commencer ?
Me contacter ! On étudiera ensemble leur besoin pour choisir la meilleure configuration de plateau pour leur projet. Mon rôle est aussi de conseiller mes clients : sur le choix d'un emplacement stratégique pour le plateau, s'il est encastré dans le sol, je réalise les plans pour la maçonnerie, ou encore prévoir un traitement anti-corrosion selon l'usage intérieur ou extérieur.
Pour en savoir plus : https://saturnedrive.com